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广告专家眼中的分众

 

◆《传媒》 / 中国新闻出版署
  评选Focus Media的CEO江南春为2003年度传媒人物。入选理由:2003年遍布写字楼、公寓、商场等中高档场所的楼宇液晶电视(分众传媒)灼热了人们的眼球,分众传媒某种意义上颠覆了人们传统的媒体观。当我们的时代已经开始从大众行销转向分众行销时,当品牌的市场策略日益细分化时,我们的传媒也应该作出相应的转变, Focus Media 分众传媒的成功崛起堪称传媒再造的鲜活个案。

 

◆《福布斯》/ 2003年第9期
   Focus Media开创了一个全新的广告媒体,分众传媒的观念还有更大的市场空间,因为它解决了一个实际问题,媒体如何使广告更加有效地传播给经过细分后的目标受众。

◆《成功营销》 / 2003年第9期
  众多广告主选择Focus Media 的理由主要在于其在中高端人群中的高到达率、受众的良好的收视关注度以及广告的低干扰度和信息的高回想度。

   

◆《 21 世纪经济报道》 / 2003年6月16日
   当目标受众的轮廓渐渐清晰了,你已经清楚知道对怎样的人群传达你的产品与品牌信息了。但你突然发现手中所掌握的传播媒体却无法有效地区分出你所要的目标受众,大量的广告预算被流失在非目标人群中。
  当我们的时代已经开始从大众行销媒体转向分众行销时,当品牌的市场策略都开始从广泛受众转向一些特定的族群时,我们的传媒也该做出相应的转变。分众传媒的核心理念就是面向一个特定的有清晰特征的族群,而这个族群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。通过分众传媒,广告主能让广告最精准和有效地击中目标受众,并因此来达成媒体预算浪费度最低的原则和支持实际的销售成长。

    

◆《 广告导报》 / 2003年第5期
  Focus Media 高级商务楼宇电梯液晶电视广告既有好的形象,又充分利用了电梯等候期间的高关注度,很明显其针对的受众是出入大楼的公司职员,有着较强的消费能力,对时尚产品或服务有较高的兴趣,所以相关产品可以选择其作为广告信息承载的媒体。例如,消费对象较广的移动电话、IT 产品、银行卡、健身卡,针对行政人员的国际速递服务、旅游服务,针对公司高层的网络系统、咨询服务、汽车等。
  这是目前被认为是较为成功的一个新兴媒体,其优势可集中体现在几个方面:第一,明确的受众对象使其在这一方面远远超过传统媒体;第二,影音同时兼备的效果使得它比灯箱、墙面等户外形式更为生动;其三,较高的暴露频次也成为一不错的卖点;最后,电梯等候期间的空闲和行为习惯导致了广告的关注程度的提高,这一质方面的提升是普通家庭电视收视无法比拟的。

    

◆《 中国经营报》 / 2003年10月20日
  大众媒体覆盖力不从心,分众媒体渗透水到渠成
  媒体整合原理告诉我们,选择的媒体不贪“大”,要求“准”求“多”。求“准”就是要寻找直接面对细分化消费者的媒体,要让每种媒体覆盖的人群越来越准确。求“多”就是做多种媒体组合,要让每个消费者接触到的媒体种类越来越多。根据科学测验,二种媒体作用人一次的效果,要比一种媒体作用人二次的效果高30%。因此,广告运作应从不同的时间、不同的地理空间、不同的传播渠道全方位进行全面互补。根据国外资料显示:如果100万元的广告费割裂地使用,要比整合使用效果低20%。同样,1000万元的组合广告投放,综合效果要比单独投放1000万元电视广告要高30%左右。这就是媒体组合的威力。

 
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