◆杨伟东 / 诺基亚（中国）投资有限公司高级市场主管
利用创新媒体手段高度锁定目标消费者
2003年4月，我们的全球广告代理公司实力媒体向我们推荐了商务楼宇液晶电视媒体，这一新型媒体的受众人群与中高端产品的用户群非常一致。在以下几个方面具有较强的优势：1）直接命中目标受众，中高端人群到达率高。2）特定环境与心情下，受众对广告主动收视率高。
◆王正 / 富士胶片（中国）投资有限公司市场部部长
比产品和创意同质化更可怕的是媒体传播的同质化
Focus Media刚出来的时候，我就决定采用它，一方面是商业楼宇联播网的受众与富士数码相机的受众高度吻合，能避免预算浪费，有效降低成本；另一方面，富士的竞争品牌当时都在电视、报纸上投放广告，而且主力品牌往往是我们预算的好几倍，如果我们也采用同样方式，极易被竞品覆盖。避开正面冲突而选择集中火力在Focus Media联播网上精确命中最具价值的客户，构成局部的传播优势，成为我们的一个重要战略。事实上，在年终的调查中，我们看见在商业楼宇中我们的知名度高达50%以上，而2003年销量也比2002年增长了100% 。
◆杨丽玲 / 柯达数码影像部市场经理
用媒体创意
柯达数码相机在2003年年底到2004年年初将Focus Media用在了新年促销的活动推广上，取得了十分满意的效果。我们之所以较为迅速地选择了Focus Media，就是看中了Focus Media对数码相机目标用户即年龄25-50岁之间高学历、高收入的企业主、经理人与时尚白领人士，有着十分精准的定位和良好的影响。购买数码相机的用户本身就是新技术新产品的推崇者和追捧者，容易接受新鲜事物，Focus Media 恰恰是有时代气息的一种创新传媒，是我们的目标客户乐意接受的。
◆李伟 / 联想移动通信科技有限公司西区高端产品营销经理
媒体的专业力量
分众传媒是一种新兴的媒体力量，自在市场推出后就受到联想公司的高度重视，她新颖独特的传播方式和目标受众正是吸引我们合作的基础。通过后期的客户回访和调查，我们发现高端产品的消费者有着独特的媒体接触和消费习惯，而联想高端产品目标消费者的工作和生活轨迹与分众传媒的联播网有着高度的一致性，这是决定联想和分众合作最主要的原因。整体的方案是在成都、重庆和昆明的同步6周播出，采用了每轮次30秒和5秒的组合，加上350个液晶电视机贴广告、60站的地面推广活动和400个有效市场调查样本，期间分众传媒进行了专业化的操作和大量的协调，保障了活动的顺利开展。
◆王树军 / 天津顺驰集团新闻中心
好的企业一定是相似的
作为一家以成为“中国房地产市场NO.1”为战略、正在快速发展的优秀企业，快速推进全国化战略是当前顺驰最重要的目标之一。单就顺驰企业品牌的宣传以及顺驰遍布全国众多项目的营销推广工作而言，都迫切需要那些具有覆盖面广、针对性强、投放效果明晰、统一性与灵活性并存等特点的媒体传播渠道，以实现企业与项目信息的准确传播。而无论从哪方面看，顺驰与分众传媒都颇能相契合对方的要求，而这当是顺驰与分众传媒携手最重要的理由。分众传媒所拥有的全国电视联播网作为国内第一个规模化数字化户外媒体，向广告主提供的产品目前是面向中产阶级聚集的高档楼宇的数字化传播平台。这一具有针对性的传播手段、媒体覆盖、媒体组合、媒体表现形式的创意设计和制作的产品与服务形式，具有相当的创新性和独特性。其中，媒体覆盖保证了分众传播的定位，媒体组合、媒体表现的创意设计制作、传播手段等直接影响着传播效果。而其在中高端人群的到达率、受众的主动收视率以及广告媒体的低干扰度，则是分众传媒吸引众多企业最主要的理由。
◆丁希涵 / 天津可口可乐饮料有限公司市场部经理
更清爽的广告
中国饮料市场的真正形成，可以从20年前可口可乐进驻中国算起，今天的市场已经形成了一个高度竞争的市场，无论是请明星做代言人，还是搞促销活动，都离不开媒介的投放。除了品牌文化的积淀外，如何在众多的媒体中脱颖而出，我们一直在寻找一种更有效的传播途径。我们惊奇地发现，在天津各大写字楼、宾馆，以至机场、火车站都出现了在上海、北京等地司空见惯的液晶电视联播网，并且这家公司还在覆盖全市六区的社区里拥有2,000块电梯媒体，形成了一个全新的媒体网络资源。这种媒体就象清凉的雪碧装点着严肃的电梯，使电梯等候不再是枯燥的过程，使乘坐电梯有了清爽的感觉。评价一种媒体不能从短期效果来定论，而这种新的低干扰的媒体形式确实给我们带来了一种清爽的感觉。
◆苏翔 / 金盛人寿保险有限公司企业品牌部经理
金融保险迎接品牌年代
“怎样建筑金融品牌”，这在一个金融产业尚待完善的本地市场来说，是一全新的概念。据调查，各媒体的广告收视机会普通低于20%。如何让广告攫取住人们的注意力是一个至关重要的课题。2003 年我们分别在上海总部和广州分公司试用了Focus Media。根据我们目前获取的第三方调研机构统计结果显示：我们的目标受众有效阅读公司品牌广告，达到80%以上。根据我们销售团队的反馈意见，Focus Media更直接地帮助营销员在“白领”区域会见客户达成购买。根据我们客户的反馈意见，Focus Media有利于国际品牌形象的建立。
◆徐晴波 / 安联大众人寿保险有限公司公关副经理
特殊媒体的特殊作用
安联保险选择商业楼宇联播网作为广告的发布渠道，主要考虑到以下几点：
1）媒体的受众和安联保险的主要客户群非常之吻合，商业楼宇联播网是面向各大城市职业经理人和上班白领的新媒体，这些人群同时也是安联保险的目标客户；
2）媒体新颖的设计和独特的位置吸引了众多关注的目光，成功解决了目前传统媒体面临的注意力匮乏的问题；
3）合理的价格定位，以主流报纸的一个半版广告价格就可以在商业楼宇联播网播放一周广告，确实很吸引人。安联保险集团在最新一轮广告攻势中采用了商业楼宇联播网，同时在上海广州两地宣传安联品牌，提升品牌知名度，取得令人满意的效果。
◆Frances Li / 怡佳美容用品（上海）有限公司倩碧中国区公共关系经理
传统媒体宣传 + 新兴媒体攻势
Focus Media的液晶电视设置在高档办公楼这一特定场所，这让这一新兴媒体的受众90%与倩碧的目标消费者，即受过高等教育的职业女性包括男性，互相吻合。作为全球知名的高档化妆品品牌，倩碧长期来一直以杂志和报纸的平面宣传为主，此次与Focus Media的合作对我们而言是一个全新的尝试。通过精制的电视画面，倩碧被更多的受众所关注。我们的活动讯息由这个全新渠道迅速并有效地传达给了倩碧众多的目标消费者。倩碧于2004年3月29日至4月4日举行了“倩碧独白”大型促销活动。在短短七天的活动期间，全新倩碧晶莹嫩白系列的销售占据倩碧总销售的24%，销售额相比去年同期增长了121%。
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